Pasar perjudian Australia pernah menjadi pasar terpanas di dunia, dan mengapa tidak?
24 juta orang.
Kerugian perjudian tertinggi per kapita dari negara mana pun di dunia sekitar US$1000 per tahun.[1]
Pasar perjudian yang dideregulasi terbuka untuk operator domestik dan asing swasta dan didukung oleh Pemerintah negara bagian dan federal yang menguangkan bonanza pajak.
Investasi dan pembelian bisnis taruhan dan perjudian olahraga Australia pun terjadi. Dipimpin oleh bandar taruhan internasional besar yang tertarik pada omset taruhan tinggi dan potensi pertumbuhan di luar pasar asal mereka di Inggris dan Irlandia.
Antara 2009 dan 2013, lebih dari A$1 miliar telah dikeluarkan untuk mengakuisisi atau memulai bisnis perjudian Australia:
Paddy Power mengakuisisi Sportsbet pada 2009/2010 seharga ~A$200 juta Sportingbet mengakuisisi Centrebet pada 2011 seharga ~A$180 juta Bet365 melakukan kampanye pemasaran lebih dari A$35 juta pada tahun pertama saja di 2012 untuk memenangkan pelanggan; William Hill mengakuisisi Sportingbet (termasuk Centrebet) dan TomWaterhouse pada tahun 2013 seharga ~A$700 juta; dan Ladbrokes Coral mengakuisisi Bookmaker.com.au pada tahun 2013 seharga A$22 juta (dan selanjutnya BetStar).
Ini adalah hari-hari tenang bagi industri Australia. Banyak pekerjaan baru dan dalam banyak kasus, di atas gaji pasar.
Maju cepat 5-10 tahun dan lanskap telah berubah secara dramatis untuk operator dan karyawan mereka. Diuraikan di bawah ini adalah sejumlah masalah yang telah berkontribusi pada posisi industri Australia yang mengalami penurunan profitabilitas dan berkurangnya peluang karir.
Di BettingRecruitment, kami percaya faktor-faktor ini harus bertindak sebagai motivator utama bagi mereka yang berpengalaman untuk mempertimbangkan peran di AS, pasar perjudian olahraga paling menarik dan paling cepat berkembang di dunia.
Masalah 1: Pasar taruhan Australia hampir tidak berkembang.
Ini bukan rahasia.
Pada 2013, Kepala Strategi Ladbrokes, Damian Cope, mengumumkan bahwa mereka akan mengakuisisi Bookmaker.com.au. Pada saat itu, ia menjelaskan bahwa pertumbuhan di masa depan tidak akan datang dari perluasan pasar secara keseluruhan, melainkan dari perpindahan penjudi Australia yang ada:
“Kami pasti berharap bahwa kami akan mengambil pelanggan dari pesaing kami daripada mendapatkan pelanggan baru. Jika Anda orang Australia dan tertarik berjudi online, Anda mungkin sudah membuka akun.”[2]
Meskipun mencuri pelanggan dari pesaing Anda adalah strategi yang benar-benar ada di banyak industri, hal itu terbukti sulit di Australia di mana sekarang ada diferensiasi terbatas antara produk dan pengalaman pelanggan dan pelanggan memandang operator sebagai sepenuhnya dapat diganti.
Secara umum, pasar perjudian Australia telah menjadi komidi putar dari penumpang dan daftar klien yang sama yang memiliki loyalitas terbatas pada perusahaan taruhan selain dari taruhan gratis, dan promosi pemasaran yang khas dari pendatang baru.
Anehnya, penting untuk dicatat bahwa perjudian olahraga adalah area pertumbuhan utama dari taruhan Australia. Dari perjudian game, balap, dan olahraga, ini adalah satu-satunya pasar yang tumbuh (secara riil) dalam 10 tahun terakhir. Sementara permainan dan balap mengalami stagnasi, perjudian olahraga telah meningkat dari tingkat omset yang relatif tidak ada pada pertengahan 1990-an menjadi ~A$10 miliar pada tahun 2016.[3] Meskipun pertumbuhan ini, bagaimanapun, itu belum cukup untuk menahan penurunan keseluruhan dalam profitabilitas operator.
Masalah 2: Tidak ada hambatan untuk masuk ke pasar taruhan Australia
Seperti diuraikan di atas, pasar taruhan Australia adalah komidi putar.
Dari setiap aktivitas perusahaan di sektor ini, semakin banyak perusahaan rintisan dan pesaing muncul.
Baik Matthew Tripp dan tim Sportsbet keluar untuk mengakuisisi BetEzy dan mengubahnya menjadi CrownBet, Michael Sullivan meninggalkan Sportingbet untuk mendirikan BlueBet, Dean Shannon meninggalkan Bookmaker.com.au untuk memulai NEDS atau mantan Tom Waterhouse / William Hill Australia Pointsbet pendiri tim, ada banyak contoh.
Tren ini memungkinkan para pendiri awal untuk mendapatkan uang kembali dengan formula yang telah terbukti, tetapi sangat tidak mungkin untuk memberikan peluang karir yang berarti bagi tim karyawan yang akan terpengaruh oleh konsolidasi industri yang tak terhindarkan berikutnya.
Masalah 3: Perubahan peraturan dan undang-undang Australia telah secara signifikan mengurangi profitabilitas operator
Omset tinggi, margin rendah adalah strategi yang terbukti berhasil. Omset tinggi, margin negatif tidak.
Dalam beberapa tahun terakhir, perubahan peraturan dan undang-undang yang konsisten di Australia telah menyebabkan kompresi margin keuntungan bagi operator dan membuatnya tidak menguntungkan bagi sebagian besar pasar untuk dilayani.
Apa yang telah terjadi?
Biaya lapangan balap dan produk olahraga terus meningkat secara dramatis karena regulator (mis. Racing NSW) dan liga (mis. NRL / AFL) telah berupaya meningkatkan bagian mereka dari kue pendapatan perjudian. Pemerintah Negara Bagian telah memperkenalkan titik pajak konsumsi. Mulai 1 Juli 2017, Australia Selatan memberlakukan pajak 15% atas pendapatan bersih yang dihasilkan dari semua taruhan yang ditempatkan di negara bagian – termasuk balap dan olahraga. NSW (10%) dan Queensland (15%) telah mengumumkan bahwa mereka akan mengikuti pada 2018/19 dan Victoria dan WA diharapkan melakukan hal yang sama. Pajak-pajak ini berada di atas pajak omset dan pajak perusahaan yang terkait dengan lisensi yang ada. Pemerintah Persemakmuran Australia menegaskan kembali bahwa tidak akan ada legalisasi taruhan dalam permainan dan mengubah Undang-Undang Perjudian Interaktif 2001 menjadi: Melarang kredit yang diberikan kepada pelanggan; dan Membatasi penyiaran iklan perjudian selama acara olahraga yang disiarkan televisi dan slot waktu tertentu.
Faktor-faktor di atas semuanya berkontribusi pada penurunan profitabilitas industri taruhan Australia. Mereka bukan faktor sementara tetapi telah mengubah lanskap secara permanen dan menjadi pendorong utama konsolidasi perusahaan baru-baru ini.
Isu 4: Konsolidasi industri diperlukan untuk menahan profitabilitas yang menurun
Di awal artikel kami membahas masa tenang investasi asing di industri taruhan Australia.
2017 dan 2018 belum begitu positif.
Pasar Australia baru-baru ini mengalami konsolidasi perusahaan dalam upaya oleh pemain yang lebih besar – dengan pengecualian Sportsbet – untuk menahan profitabilitas yang menurun. Tabcorp dan Tatts bergabung (merek Luxbet Tabcorp juga ditutup) dan Crownbet (setelah akuisisinya sendiri oleh Stars Group yang mengakuisisi kepemilikan saham mayoritas pada awal 2018) mengakuisisi William Hill Australia. Akuisisi Crownbet memungkinkan kepergian penuh William Hill dari Australia dengan kerugian lebih dari 50% dari investasi aslinya.
Alasan transaksi untuk kesepakatan ini sebagian besar adalah untuk membuka sinergi. Sederhananya, ini berarti mengurangi biaya dengan menghilangkan duplikasi peran dan overhead dalam bisnis gabungan (misalnya mengurangi jumlah karyawan, menggabungkan sistem back-end dan pindah ke satu kantor). Biasanya bukan merupakan indikator prospek karir yang baik bagi karyawan di industri tersebut.
Kesimpulan
Masalah yang diuraikan di atas telah menjadi faktor pendorong dalam mengubah lanskap pasar taruhan Australia. Tren pengurangan jumlah karyawan baru-baru ini, pelepasan peran yang dapat dilakukan di yurisdiksi dengan biaya tenaga kerja rendah dan konsolidasi perusahaan kemungkinan akan berlanjut kecuali ada perubahan material pada peraturan dan undang-undang yang memberikan jeda bagi profitabilitas industri.
Di BettingRecruitment, kami percaya sekaranglah saatnya untuk secara serius mempertimbangkan pindah ke AS untuk menjadi bagian dari apa yang akan menjadi pasar perjudian olahraga dengan pertumbuhan tercepat dan terbesar di dunia.
Pembentukan operasi perjudian olahraga ‘baru’ di setiap negara bagian AS akan membutuhkan rangkaian lengkap karyawan berpengalaman di beberapa operator untuk mengisi peran yang sebagian besar konsisten dengan mereka yang berada di bawah model operasi Australia. Ditambah dengan akses unik Australia ke visa E-3, kandidat dengan pengalaman bertaruh mewakili kumpulan tenaga kerja yang sangat menarik untuk merekrut karyawan.
Pasar yang berkembang pesat selalu terbukti paling kondusif untuk pekerjaan dan kesempatan belajar yang menarik, promosi yang konsisten, dan paket gaji yang menarik dengan target bonus yang dapat dicapai.
Jika ini yang Anda cari dalam karir judi olahraga, silakan hubungi tim di BettingRecruitment sekarang di info@bettingrecruitment.com.
[1] https://www.economist.com/graphic-detail/2017/02/09/the-worlds-biggest-gamblers
[2] https://www.afr.com/business/latecomer-ladbrokes-bets-it-can-steal-market-share-20130913-j0ei0
[3] http://www.qgso.qld.gov.au/products/reports/aus-gambling-stats/index.php
